粤东市场作为整个华南地区家电批发集散地，一直以来都是广州金松公司的重要市场。但近年来，由于粤东市场竞争秩序混乱，松下洗衣机销量持续下滑，连续两年出现经营亏损。

面对严峻挑战，2019年杨育新勇挑重担，在接任粤东大区经理后，坚持贯彻落实产品专家、终端专家、经营专家的“三个专家”理念，通过调产品、拓渠道、增网点、收失地、建团队等一系列卓有成效的措施，带领团队在2019年实现销售收入1.11亿元，同比增长33%，增加有效网点215家，同比增加36%，一举实现扭亏为赢。

 钻研产品 巧规划 

粤东地区乡镇网点数量庞大，因受到商品低价冲击，造成松下产品毛利得不到保障从而严重影响经销商销售信心。对此，杨育新从产品出发，深入研究松下全产品线商品，制定具有针对性的商品规划：

一是通过分析货源及商品功能，确定粤东区域标志性的主推专供型号，保护乡镇经销商的利润空间；

二是充分利用松下洗衣机的商品资源，合理规划，积极推进一镇多网点分型号销售，在保证经销商合理利润的前提下，最大化地增加网点数量和商品销量。

 深耕终端 增网点 

在长期的乡镇网点深耕维护实践中，杨育新创造性地总结出让乡镇经销商“敢卖、愿卖、会卖”的乡镇终端开发、维护六字方针。

“敢卖”是松下洗衣机有质量保障、有专供型号保障、有线上零售价站岗、有利润保障，让经销商无后顾之忧；

“愿卖”是卖松下洗衣机，有品质、有服务、有利润，让经销商愿意卖；

“会卖”是通过持续的门店拜访、产品知识培训，让乡镇网点经营者成为懂产品功能和卖点的产品专家。

通过六字方针的持续实践，有效解决了乡镇经销商的销售意愿及能力问题，既提高了现有网点的销售积极性及稳定性，也为新网点开发指明了方向，为销售持续增长奠定了坚实基础。

杨育新在担任粤东大区经理期间，带队伍、抓执行，通过“清晰规划、明确目标、落地执行”的工作方法，培养了一批优秀业务员，在粤东大区打造出了一支具有超强执行力和战斗力的销售精英团队，团队荣获广州金松“2019年年度优秀团队大奖”，4名业务人员荣获广州金松“2019年度销售精英大奖”。

杨育新以基层销售业务为起点，在岗位上摸爬滚打15年，在积累了丰富实战经验的同时，仍紧跟市场，不断学习新知识、吸收新理念。

他秉承一贯以来认真负责的工作态度，把“三个专家”理念与业务实践紧密结合，打造了一支强大的销售精英团队，在短期内极大改善了大区经营业绩，完美实现了从优秀执行者到优秀经营者的华丽转身。衷心祝愿杨育新在今后的工作中再接再厉，再创辉煌！